猎头怎样成功说服候选人

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更新时间：【 2015-08-20 】

俗话说“千军易得，一将难求”。这句话既表明了人力资源工作者对人力资源组织的重要性，更加说明了猎头工作的艰辛。
作为专业为企业招聘人才的猎头，他们的工作首先就是要去寻找候选人，然后就是去说服候选人跳槽。寻找人才对一个专业的猎头公司和猎头来说，并不是很难，因为他们有很多的渠道和人才储备，但是游说这方面就稍微有些困难了。下面就跟大家探讨一下如何来说服猎头选中的候选人吧！
一、对候选人的游说必须在平等的基础上进行
想要让游说成功，就一定得让候选人认可对本猎头公司以及猎头本人，否则就很难进行接下来的交流。在得到候选人的认可后，候选人需要在尊重候选人的基础上以自己作为猎头的专业能力来让候选人对自己产生信任感和尊重之情。所以，想要让候选人对自己认可，最重要的就是要做好自己，不断提升自己的专业能力和个人的人格魅力，只有这样才有机会获得平等的话语权。
二、一定要用事实和道理来游说候选人
在游说候选人的时候，猎头一定要根据候选人的现状来进行正反面论证、前后对比和多角度分析。当然，在进行游说的时候，每一个论点和每一句话都必须是有事实根据和道理的。只有这样的沟通，才能让候选人觉得猎头是站在自己的角度考虑问题，这样也就比较容易接受猎头的观点。同时，在游说的时候，也可稍微打击一下候选人，让他认识到自己目前存在的问题，当然这个打击的分存一定要把握好，否则就有可能导致相反的效果。
三、进行游说时，既要晓之以理更有动之以情
游说候选人之前，猎头肯定是对候选人目前的行业、公司以及职位等有比较清楚的认识，然后对候选人现今的薪资等有所了解。在做好这些准备后，猎头要利用自己的专业知识为候选人进行详细的分析，同时还可以将分析延伸到候选人个人的生活及家庭财务状况方面。总之就是既要用专业的知识晓之以理，更要用人性的角度来动之以情，从而使游说变得有效。
四、多倾听候选人的心声
很多高端人才在跳槽的时候顾虑都会很多，所以在他向你诉说这些顾虑的时候，猎头一定要注意认真倾听。要让候选人感受到你对他的重视之余，最重要的是你可以发现候选人犹豫的重要原因，然后才可以根据这些东西，进行针对性地解决。
当然有的候选人可能自己已经心有所许，但又不好意思拒绝我们的猎头，我们也需要认真的从他的语言中辨别出来。如果候选人经过多番游说后，仍然坚持自己的想法，不想跳槽的话，猎头需表示尊重，不要太过于纠缠，这对未来的游说可能会有好处。
五、游说有时需要持之以恒在经过自己的专业分析后，如果候选人各方面都很适合所招聘的岗位，而候选人本身也没有明确表示出对所提供岗位的排斥，或者就算有些排斥但这些问题能够得到解决，那么猎头就需要有持之以恒的意志了，说不定到最后就会成功哦！

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